fidelity card? ora la bankmark hidden score card

in Italia ci sono oltre 350 circuiti dedicati al consumatore attraverso l’utilizzo di fidelity card destinate al consumo di beni e servizi con oltre 15milioni di possessori con una media di 3,56 card a testa per un totale in circolazione di oltre 53 milioni di card , un mercato che non conosce crisi ed è in costante crescita sin dal 1990. Da qualche tempo qualcosa sta cambiando anche in questo settore, in particolare si tende a valorizzare non solo una monomarca in grado di offrire la fidelity card ai propri consumatori, ma riunire le imprese di ogni categoria merceologica. Ecco allora che

il circuito bankmark, ideato da makeware e M&C marketing & Consulting, rispettivamente società di Varese e di Parma, hanno dato vita dal 2007 ad un offerta gratuita da pare delle imprese all’afffiliazione in Geo Hidden Score.
Sostanzialmente tradotto in “ cliente geograficamente nascosto”, il GHS punta a raggiungere un potenziale cliente di un affiliato, selezionato per età,professione,interessi,indirizzo, etc.. Abbiamo analizzato le procedure generali del sistema e ci appaiono piuttosto semplici: l’affiliato, cioè l’imprenditore, acquista le bankmark card secondo le proprie esigenze, già comprensive di pacchetti sms, possono essere omaggiate ai propri clienti che per ottenere sconti e promozioni in tutto il circuito ,procedono all’attivazione a alla propria registrazione sul portale bankmark. Da questo momento il cliente viene “profilato” e l’impresa può conoscere il suo cliente e cominciare ad inviare sms per la promozione. Fin qui può sembrare tutto normale, ed infatti lo è.
In realtà non è questo il core-business di bankmark. L’affiliato a questo punto può decidere di colpire un mercato nascosto,il GhS, e cioè utilizzando i titolari registrati nella sua città, nella sua zona piuttosto che nella via di appartenenza dell’impresa, può contattare i potenziali clienti anche se non derivano dalle bankmark card da lui omaggiate e di conseguenza precedentemente attivate dai titolari. In questo modo l’imprenditore può, non solo colpire un mercato mirato sui suoi clienti ma analizzare e raggiungere i suoi futuri clienti scegliendo il testo del messaggio da inviare e lavorando su un mercato certo e senza rischi. E’ questa infatti la novità di bankmark: abbattere quasi totalmente i costi di promozione derivati da azioni pubblicitarie, inserzioni editoriali per le promozioni, volantinaggi a favore di azioni dirette con sms.
“ tutte le imprese hanno o pensano di creare una propria fidelity card per i propri clienti: questo è un bene ma non basta.” Indica Meloni Alberto, titolare di M&C Marketing & Consulting, “Oggi occorre creare un mercato fidelizzato, molto selezionato, in grado di consentire all’impresa un alto valore aggiunto. Anche le piccole imprese, da oggi, potranno competere ad alti livelli grazie al Geo Hidden Score, anche con le realtà più radicate sul territorio.”