Autodesk sponsorizza la settima edizione di ICT Trade 2008

Autodesk, azienda leader nel campo dei software e delle tecnologie di progettazione, annuncia la propria partecipazione come sponsor a ICT Trade 2008. La manifestazione, organizzata da Sirmi in collaborazione con Ferrara Fiere e Il Sole 24 Ore Business Media, è giunta quest’anno alla settima edizione che avrà luogo a Ferrara nei giorni 4, 5 e 6 giugno. Emanuel Arnaboldi, Channel Sales Manager per Autodesk Italia, spiega il sostegno di Autodesk alla manifestazione affermando che “l’appuntamento di Ferrara offre l’opportunità di mettere in atto una politica di recruiting alla ricerca

di nuovi validi partner che potrebbero essere importanti per la nostra crescita futura.”. Autodesk, infatti, sta chiedendo ai propri partner di assumere un ruolo sempre più strategico, allo scopo di creare maggior valore aggiunto per il cliente ed enfatizzare l’aspetto consulenziale nella vendita dei prodotti.

Obiettivo di Autodesk entro l’anno fiscale 2012 è quello di raddoppiare il fatturato a livello Emea e, quindi, anche in Italia. “Per poter raggiungere un tale risultato – continua Arnaboldi - abbiamo bisogno di un canale preparato, ovvero che abbia le capacità e le competenze per favorire tale crescita. Alcuni nostri partner probabilmente già oggi possono crescere, su altri è necessario investire (training, supporto, ecc.) e altri ancora potrebbero non essere in grado di mantenere il passo. Per questo abbiamo necessità di incontrare nuovi potenziali partner che potrebbero essere interessanti se visti in virtù di questi obiettivi ambiziosi.”

Per incoraggiare le partnership Autodesk ha messo a punto una politica di incentivi che puntano alla soddisfazione del cliente finale, nell’ottica di premiare il valore piuttosto che il volume. “I partner Autodesk – conclude Arnaboldi – verranno premiati per il valore e la qualità offerti ai clienti grazie a un sistema di incentivazione, basato su valutazioni qualitative e di allineamento alla strategia aziendale rispetto ad una valutazione meramente quantitativa del fatturato raggiunto. “

ICT Trade è una manifestazione rivolta alle Terze Parti della Digital Technology (Software House, Dealer, System Integrator, Corporate Reseller, Distributori, GDO e GDs, ecc) e, come tale, rappresenta un importante momento di incontro tra oltre 1.000 addetti ai lavori: opinion leader, esperti del settore, manager di terze parti e vendor si confronteranno in una “tre giorni” ricca di contenuti per riflettere, scambiare idee e cogliere opportunità di business.