Intermarché et Agorad : une collaboration fructueuse !

Pour la 3ème année consécutive, le groupe Intermarché renouvelle sa confiance à Agorad pour la gestion de ses campagnes e-commerce. En 2005, Intermarché se lance dans le déploiement de son cybermarché, avec une particularité propre à son projet : s’appuyer sur son réseau de magasins existants pour effectuer les livraisons. A terme, la volonté d’Intermarché est d’ouvrir plus de la moitié de son parc au e-commerce. Pour soutenir son développement, Intermarché a décidé de poursuivre sa collaboration avec Agorad, 1ère agence média interactive indépendante. Après

l’orchestration d’une période test sur 15 points de vente pilotes, suivi par un lancement national sur 45 magasins, Intermarché a pour objectif d’équiper plus d’une centaine points de vente d’ici fin 2007 et 200 supplémentaires sont confirmés sur 2008. Cependant, pour atteindre cet objectif, Intermarché doit faire face à une problématique de géo localisation.

Dans ce contexte, Agorad a déployé une stratégie média on line adaptée à la situation, en raisonnant par « bassins de population » : des actions d’e-mailing, des liens sponsorisés (près de 100 000 mots clés), du ciblage contextuel et des campagnes d’affiliation sur des centaines de sites locaux. Toutes ces actions ont été menées au cas par cas sur près d’un millier de code postaux. « L’action ciblée d’Agorad sur de grands bassins d'audience, la création de partenariats locaux et la mise en œuvre d’outils de marketing comportemental ont permis d’atteindre les objectifs fixés au début de notre collaboration. Les campagnes d’Agorad ont engendrées une génération de trafic sur notre site de vente en ligne, un relais des valeurs de notre marque, une modernisation de notre image et surtout la conquête de nouveaux clients », indique Olivier Laborne, responsable Internet & e-commerce d’Intermarché.

Aujourd’hui, les campagnes mises en place génèrent un trafic ciblé de plus de 2,4 millions de pages sur le site. « Grâce à une base de plusieurs millions de membres actifs, nous sommes en mesure de toucher l’ensemble des profils répondant aux critères d’Intermarché. Nous comptons notamment parmi nos partenaires stratégiques, les trois leaders du marché de la génération de trafic qualifié pour garantir affinité et puissance dans nos plans de recrutement en ligne. De plus, grâce aux technologies avancées de search marketing que nous utilisons, nous sommes en mesure de délivrer les messages publicitaires au moment le plus approprié pour l’internaute », précise Dimitri Ducourtieux, gérant d’Agorad.