Jornada "Técnicas de negociación en el transporte"

La habilidad para llegar a acuerdos donde se beneficien todas las partes que intervienen una negociación, es una de las grandes virtudes a la hora de contratar un servicio de transporte. Superando el antiguo modelo de "ganar una negociación" y sustituirlo por el de "las dos partes ganan", se impone un modelo caracterizado por grandes habilidades de comunicación, empatía y calibración de la posición negociadora de la otra parte. Con este objetivo, la asociación de cargadores Aeutransmer organiza esta jornada "Técnicas de negociación en el transporte" que contará con la intervención

de D. Leopoldo Alandete, Diplomado en Dirección de Empresas por Harvard e IESE, Doctor en Dirección de Empresas y Licenciado en Económicas, Empresariales y Derecho por el ICADE.

D. Leopoldo Alandete es experto en negociación y conflicto, con una experiencia avalada por quince años de ejercicio y con más de cuatrocientos seminarios impartidos.
La Jornada "Técnicas de negociación en el transporte" es abierta, sin coste y al tener plazas limitadas, se asignarán por orden de inscripción.

Programa:
9:00 - 9:30 h. - Registro de asistentes.
9:30 - 10:15 h. - Qué, cómo, porqué, dónde y cuándo negociamos. Puntos débiles y fuertes.
10:15 - 11:00 h.- Identificar el estilo de negociación de las partes.
11:00 - 11:45 h.- Negociación en situaciones de presión.
11:45 - 12:00 h.- Pausa.
12:00 - 13:00 h. - Planificación de la negociación. Táctica y estrategia.
13:00 – 14:00 h. - Coloquio.

La Jornada estará moderada por D. Javier de Mauricio, Secretario Técnico de AEUTRANSMER
Jornada "Técnicas de negociación en el transporte"
28 de Marzo 2007
09:00 horas
Hotel NH La Habana – Salón Imperial,
Paseo de la Habana, 73
Madrid