"Die Macken der Entscheider" - Im neuen Akquise-Ratgeber von Volker Remy

BERLIN. In seinem neuen Ratgeber "Wie man Aufträge angelt und mit Fischen spricht..." geht es auch um die wichtigsten Personen beim Aufträgeangeln: die Entscheider. Neben all den Tipps und klar formulierten Vorgaben für den Aufbau einer erfolgreichen Akquise-Strategie gibt der Autor des Berliner Graco Verlags zahlreiche Episoden aus seinem langjährigen Akquisealltag im kreativen Dienstleistungssektor zum Besten. "Was da zutage kommt, grenzt nicht selten an Vorlagen für gute Sitcoms", so beschreibt Verlagssprecherin Antje Kendziorra das Entscheiderkapitel des Buches. Remys Urteil über die

heutige Entscheidergeneration fällt in der Tat nicht gerade schmeichelhaft aus. Ohne zu pauschalisieren, nennt er viele von ihnen schlicht "faul", "entscheidungsflüchtig" und "selbstherrlich". Er warnt die Leser davor, mit naiven Vorstellungen in die Akquise einzusteigen: "Junge Unternehmer und freiberufliche Existenzgründer tappen anfangs oft in die Kompetenzfalle, wenn sie meinen, dass der Beste die Aufträge mit nach Hause nehmen darf. Das ist natürlich nicht der Fall. Ich versuche anhand einer kleinen Entscheidertypologie klarzumachen, dass es oft sehr persönliche Kriterien sind, die bei der Auftragsvergabe den Ausschlag geben."

Darüber hinaus gibt der Autor eine Fülle alltagstauglicher Handlungsmaximen sowie Arbeits- und Umsetzungsbeispiele für die Akquise, mit denen man gleich loslegen kann. Gute Briefe schreiben, geschickt Nachfassanrufe führen, Kontakte fortentwickeln und schließlich den gewünschten Termin bekommen. Das sind nach seiner Aufassung die drei Grundregeln für den Anfangserfolg. Mit einem ausführlichen Kapitel zum Thema "Präsentation" wird dieser Themenkomplex komplettiert.

Das Buch wirft außerdem einen nüchternen Blick auf die neuen Möglichkeiten im Online-Marketing: Business-Weblogs und Online-PR. Dazu noch einmal Antje Kendziorra: "Für viele Einsteiger, selbst Fortgeschrittene, sind diese Begriffe noch diffus besetzt. In dem Buch werden Blogs klar verständlich erklärt und ihr Nutzen fürs Neugeschäft herausgearbeitet. Dasselbe gilt für die Selbstvermarktungschancen im Bereich der Online-Public-Relations."

Der neue Titel erscheint im Dezember und kann ab sofort überall online oder in den Flächenbuchhandlungen vorbestellt werden. Das Buch richtet sich an kreative Dienstleister wie Agenturen, darüber hinaus an Jungunternehmer, Existenzgründer, IT-Firmen, Freiberufler und Freelancer sowie generell an kleine und mittelständische Unternehmen mit Wachstumsambitionen.


"Wie man Aufträge angelt und mit Fischen spricht..."
von Volker Remy
ISBN 3000201092
Graco Verlag Berlin
164 Seiten, broschiert, 14,98 €

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