Qualifizierte Kontakte: Mehr als nur Klicks

Mit dem neuen Ratgeber „Erfolgsmessung im Suchmaschinenmarketing“ unterstützt „Wer liefert was?“ alle Vertriebs- und Marketingentscheider bei der Messung ihrer Erfolge im Suchmaschinenmarketing und hilft bei der Wahl der richtigen Werkzeuge. Wertvolle Informationen zur Erstellung einer Kontakthistorie und die Qualifizierung von Kontakten bietet dieser kompakte Ratgeber, der ab sofort unter www.wlw.at/veroeffentlichungen als kostenloser Download zur Verfügung steht.

Die Erfolgsmessung für den Betreiber eines Onlineshops ist denkbar einfach: Ihm reicht ein Tool für die

Traffic-Analyse, um die Herkunft der Internetbestellungen festzustellen. Wer aber seine Aufträge nicht direkt über die Unternehmenswebsite generiert, kann damit nur einen kleinen Teil des unternehmerischen Erfolgs abbilden. Denn ob durch Sponsored Links & Co. mehr als nur Klicks gewonnen werden, zeigt die Auswertung des Traffics nicht.

Die alles entscheidende Frage im Suchmaschinenmarketing lautet daher: Über welche Suchmaschine war mein Unternehmen wie erfolgreich? Zur Beantwortung dieser Frage stellt der neue Ratgeber „Erfolgsmessung im Suchmaschinenmarketing“ von „Wer liefert was?“ alle relevanten Informationen rund um die Erfolgsmessung sowie die Kontaktanalyse und ihre Werkzeuge zur Verfügung. Das Ziel der Unternehmen ist dabei klar: die Umsätze durch gezieltes Suchmaschinenmarketing fortlaufend zu steigern. Im Rahmen der Erfolgsmessung spielen daher diejenigen Kontakte eine zentrale Rolle, die letztlich zum Geschäftsabschluss führen.

Qualifizierte Kontakte via Telefon, E-Mail, Fax, Brief oder Kontaktformular stellen vor allem im Business-to-Business (B-to-B) ein entscheidendes Kriterium für erfolgreiches Suchmaschinenmarketing dar. Der Einkaufsentscheider muss zahlreiche Konditionen direkt mit dem Anbieter klären – Fragen nach Lieferstatus, zu Sonderproduktionen, nach Material oder Rabatten. Neben der Traffic-Analyse spielen daher die Erfassung und Qualifizierung aller weiteren Kontaktkanäle eine wichtige Rolle, um im B-to-B den tatsächlichen unternehmerischen Erfolg des Suchmaschinen¬marketings zu messen.

„In der Praxis vieler Unternehmen besitzt die Erfolgsmessung im Suchmaschinenmarketing derzeit noch großes Potenzial“, so Christian Weiss, Geschäftsführer „Wer liefert was?“ Österreich. „Allgemeine Suchmaschinen liefern nicht genügend Zahlen darüber, ob durch Sponsored Links am Ende des Tages mehr als nur Klicks gewonnen werden. Andererseits nutzen viele Werbetreibende auch nicht alle Möglichkeiten, die ein systematisches Kontaktmanagement bietet. Mit unserem Ratgeber ‚Erfolgsmessung im Suchmaschinenmarketing’ wollen wir Vertriebs- und Marketingverantwortliche effektiv dabei unterstützen, den tatsächlichen unternehmerischen Erfolg ihres Suchmaschinenmarketings zu erkennen und ihn langfristig zu optimieren.“